Takže máte nemovitost na prodej a říkáte si, že to bude hračka. Pár fotek, inzerát na web a zájemci se jen pohrnou, že? Kdyby to takhle fungovalo! Ve skutečnosti je prodej domu nebo bytu trochu jako dobrodružná výprava. Ale žádný strach – poradíme vám, jak projít všemi nástrahami a prodat s úspěchem!
1. První dojem prodává!
„Když jde o prodej nemovitosti, první dojem je všechno. Vždy říkám, že Vaše nemovitost má jedinou šanci zaujmout – a proto se zaměřujeme na to, jak ji udělat nezapomenutelnou. Takže než poprvé otevřete dveře potenciálním zájemcům, zkuste se na svůj domov podívat jejich očima a vytvořte místo, které si na první pohled zamilují.“
Tipy:
- Představte si váš domov jako showroom: Zbavte se přebytečných věcí, schovejte osobní dekorace a udělejte prostor, aby se potenciální kupci mohli vidět „doma“.
- Menší investice s velkým dopadem: Někdy stačí vymalovat stěny světlými barvami, vyměnit kliky nebo osvětlit temná zákoutí.
- Vytvořte atmosféru: Zapalte voňavou svíčku, pusťte jemnou hudbu nebo přidejte kytice do vázy. I tyhle drobnosti dělají rozdíl!
2. Profesionální fotky nejsou jen pro modelky
„Říkám to pořád: dobré fotky prodávají! Profesionální snímky dokážou nalákat kupce, ještě než vůbec vkročí do dveří. Takže pokud se snažíte ukázat svůj domov v nejlepším světle, myslete na focení jako na první šanci zapůsobit.“
Tipy:
- Světlo je Váš přítel: Vyberte pro focení dobu, kdy je světlo nejsilnější. Přirozené světlo vytváří útulnou atmosféru a dělá zázraky.
- Vyzkoušejte různé úhly: Zkuste fotit i z výšky nebo ze vzdálenějšího pohledu, aby se prostory zdály větší. A nenechte fotky přeplácat nábytkem!
- Najměte si fotografa: Investice se vrátí. Profesionální fotograf ví, jak podtrhnout kvality vašeho prostoru.
3. Kde to nabídnout?
„Dobře zacílená nabídka je polovinou úspěchu! Výběr správného místa a způsobu, kde inzerát zveřejníte, může mít obrovský dopad. Mějte na paměti, že každé médium má své specifikum – od místních serverů až po sociální sítě.“
Tipy:
- Nepodceňujte lokální servery: Lokální platformy bývají levnější a zacílené. Nebo využijte sociální sítě v oblíbených skupinách.
- Popište svůj dům jako sen: Text inzerátu má být přesný, ale prodejní! Zkuste si pohrát se slovy a přidat přitažlivé výrazy, jako „vysněný domov“ nebo „útěk do přírody“.
- Vlastní web: Pokud chcete luxusní prezentaci, udělejte web nemovitosti s fotogalerií, texty a kontakty – profesionální krok, který může zaujmout.
4. Papírování je základ (bohužel)
Papírování – nezbytné zlo, které vám zachrání nervy: „Papírování možná nepatří k těm nejzábavnějším částem prodeje nemovitosti, ale věřte, že když ho od začátku děláte správně, ušetříte si spoustu starostí. Od právních formalit až po konečný podpis – každý papír a každý detail mají svůj význam.“
Tipy:
- Právní kontrola: Než začnete inzerovat, ověřte všechny právní náležitosti. Původní majitelství, hypotéky, věcná břemena – všechny tyto věci mohou transakci zkomplikovat.
- Makléř vám může ušetřit nervy: Právní formality nechte na něm, když to není váš šálek kávy. Ušetříte si stres i čas.
- Nešetřete na právníkovi: Správná smlouva a detaily vám zaručí, že vše proběhne hladce. Právník ví, na co si dát pozor.
- Cena – noční můra, nebo jasná věc?
„Stanovení ceny může být pro majitele skutečným oříškem. Na jedné straně je tu emoční hodnota a na druhé tržní realita. Jak tedy určit tu správnou částku, aby nemovitost zaujala, ale neztrácela na hodnotě?“
- Projděte si konkurenci: Zkuste se na nemovitosti podívat z pohledu kupce. Porovnejte ceny ve stejné oblasti, s podobnou velikostí a typem domu nebo bytu.
- Vyjednávejte na základě faktů: Ukazujte kvalitu, vybavení, případné rekonstrukce a výhody. Vyjednávat s rozvahou je klíč k úspěchu.
- Realitní odhadce: Stanoví cenu na základě reálného stavu trhu a nezávisle – což vám může ulehčit další kroky.
- Graf ukazující průměrné ceny ve vaší oblasti v posledním roce, aby si lidé udělali lepší představu.
Z terénu
- První dojem: Fotka dělá divy
„Měl jsem případ, kdy klientka prodávala menší byt a měla pocit, že fotky nejsou důležité, protože ‘byt je stejně malý a kdo ho chce vidět, přijde se podívat osobně.’ Ale opak byl pravdou – profesionální focení proměnilo její byt v teplý, světlý prostor, a o prohlídky se začali zajímat i lidé, kteří původně nechtěli byt vidět vůbec. Proč? Protože fotky na internetu jsou jako první schůzka naživo – vytvoří dojem, který je klíčový.“
Moje rada: Nešetřete na kvalitních fotkách! Profesionální fotograf ví, jak ukázat to nejlepší z vašeho prostoru a přitáhnout kupce ještě před první prohlídkou.
- Právní perličky: „Čistý papír, čistý prodej“
„Nedávno jsem měl případ se starším domem, který klientka zdědila po rodičích. Bylo tam pár nejasností ohledně vlastnického práva, protože ve starých záznamech něco nesedělo. Naštěstí jsme to objevili dřív, než šel dům oficiálně na trh. Díky tomu jsme ušetřili nejen čas, ale předešli jsme i případným právním tahanicím, které by mohly kupujícího odradit.“
Moje rada: Vždycky radím všem, ať mají právní záležitosti v pořádku ještě před zahájením prodeje. Pokud si nejste jistí, zkušený makléř vám s tím rád pomůže, aby celý proces proběhl hladce a bez zádrhelů.
- Správné načasování je všechno
„Jeden klient mě oslovil s tím, že chce rychle prodat chalupu na okraji města. Po bližší konzultaci jsem mu ale doporučil ještě měsíc počkat a vložit ji do nabídky až v době, kdy sezóna chalupaření začínala – jaro je v takových případech mnohem silnější období než zima. A hádejte co? O 2 týdny později byla chalupa zamluvena a prodána, s větším zájmem i vyšší cenou.“
Moje rada: Nespěchejte! Správně načasovaný prodej vám často přinese víc zájemců i lepší podmínky.
- Připravte se na otázky a drobné úpravy
„Jednou jsem prodával rodinný dům, kde na zahradě zůstaly staré, nevyužité boudy a nářadí. Nic zvláštního, ale na první pohled působily zanedbaně a odrazovaly kupující, kteří si chtěli představit svůj nový domov. Po poradě jsme je odstranili, dům se během týdne prodal – někdy prostě stačí drobný zásah, aby nový majitel viděl potenciál.“
Moje rada: Připravte nemovitost na prohlídky – i malé detaily mohou udělat obrovský rozdíl a přitáhnout pozornost.
Máte dotazy? Napište nám, rádi Vám pomůžeme. Pokud máte negativní nebo naopak pozitivní, podělte se s námi o Vaši zkušenost.
Mrkněte na naši stránku a reference: https://petrkopacka.cz/prodane-nemovitosti/
Odkaz na zakoupení nemovitostí: https://nemovitosti.petrkopacka.cz/
Facebook: https://www.facebook.com/petrkopacka.cz
