Proces prodání nemovitosti
Cesta k úspěšnému prodeji: Od první konzultace až po finální smlouvu
Osobní setkání s realitním profesionálem
Nezávazná schůzka se mnou, kde probereme Vaše požadavky a potřeby prodeje či pronájmů. Jelikož bychom měli spolupracovat, jako profesionál dávám velký důraz na individuální lidský přístup ke každému klientovi. Dbám na to, abych si s každým klientem dokázal porozumět, protože to je to nejdůležitější – mít pevný vztah. Vysvětlím Vám, co všechno je třeba připravit na prodej nemovitosti či pronájem.
+ představa o ceně
+ kolik máme času na prodej
+ kondice nemovitosti
+ právní problematiku: exekuce, věcná břemena, zástavní práva atd.
+ sumarizace podkladů: list vlastnictví, nabývací titul, PENB + dalších 15 papírů
Časová náročnost: 1 - 2 hodiny
Marketingová strategie, prodej a cenová analýza
Pokud jsme si padli do oka a dává Vám má práce smysl, přistoupíme k druhému kroku.
Cenová analýza nemovitostí – podle požadavku na rychlost prodeje nastavíme prodejní cenu s ohledem na historii prodejů z katastru v okolí Vaší nemovitosti, samozřejmě s cílem vydělat co nejvíce peněz.
Marketingová strategie prodeje – je velmi důležité, aby makléř dokázal vysvětlit klientovi jednotlivé kroky prodeje. Od přípravy nemovitosti k prodeji, až po samotné kampaně na sociálních sítích a internetu, jaké máme cíle dosahu. V dnešní době je dosah největší know-how každého dobrého realitního makléře.
Časová náročnost: 4 - 6 hodin
Představení prodejní strategie a domluva spolupráce
Na druhé schůzce budeme řešit konkrétní fakta, kdy Vám připravím cenovou analýzu, která bude podložena konkrétními čísly z katastru nemovitostí. Porovnám prodeje podobných nemovitostí za poslední rok ve Vašem okolí. Nastíním Vám prodejní strategii. Jak budu oslovovat aktivní kupující nemovitostí, neaktivní kupující nemovitostí, kteří ale mají kapitál a také potencionální investory do nemovitostí. Co budeme dělat, když se prodej zadrhne, mít tzv. “plán B“ a jakým způsobem bude probíhat mezi námi komunikace.
Jak taková cenová analýza nemovitosti může vypadat, si můžete prohlédnout ZDE.
Pokud Vám to bude dávat smysl, dalším krokem je podpis zprostředkovatelské smlouvy.
Časová náročnost: 1 - 3 hodiny
Příprava nemovitosti na prodej
Stejně jako velké firmy v módě nebo automobilovém průmyslu, postaráme se o to, aby vaše nemovitost byla prezentována v tom nejlepším světle. Chceme oslovit co nejširší spektrum zájemců a vyzdvihnout její potenciál.
Pro skvělý první dojem je klíčové, aby byla nemovitost čistá a nově vymalovaná bílou barvou, která prostor prosvětlí a sjednotí. Doporučujeme opravit drobné závady – díry ve zdech, nedovírající dvířka apod. Často se vyplatí i menší rekonstrukce, která může zásadně zvýšit prodejní cenu.
Nemusíte na to být sami – se vším vám rádi pomůžeme, od poradenství až po zajištění konkrétních služeb.
Časová náročnost: 3 - 16 hodin
Homestaging
Je velmi důležité nemovitost před prodejem upravit a nadesignovat tak, aby její prezentace působila co nejprofesionálněji a oslovila co nejvíce potenciálních zájemců. Stejně jako špičkoví kuchaři věnují pozornost nejen chuti, ale i vizuální stránce pokrmu, protože právě oči často rozhodují o prvním dojmu, tak i my věříme, že vizuální atraktivita nemovitosti hraje zásadní roli při rozhodování kupců.
Vaši nemovitost proto precizně připravíme do nejmenšího detailu – doplníme ji o stylový nábytek, designové dekorace, květiny a doplňky, které prostor zútulní, zvýrazní jeho přednosti a podtrhnou jeho atmosféru. Cílem je vytvořit emocionální spojení, které pomůže kupujícím představit si, že tam žijí, a tím se výrazně zvýší pravděpodobnost úspěšného prodeje.
Časová náročnost: 3 - 5 hodin
Před Homestagingem
Po Homestagingu
Před Homestagingem
Po Homestagingu
Profesionální realitní marketing
Víte, jak poznáte profesionála od průměrného makléře?
Podle nabídky služeb, které vám dokáže zajistit – ale hlavně podle kvality jejich provedení. A právě to je důvod, proč si mě klienti vybírají a doporučují dál. Vždy se snažím prodat nemovitost co nejlépe a za nejvyšší možnou cenu.
Profesionální fotografie
Dnes už se bez profesionálního fotografa neobejdeme. Doby focení na mobil jsou pryč. Kvalitní fotky jsou naprostý základ – přitáhnou pozornost, zvýrazní přednosti prostoru a často rozhodují o tom, zda si zájemce nemovitost vůbec přijde prohlédnout.
Časová náročnost: 2 - 4 hodiny
Videoprohlídka + dron
Co určuje v dnešní době trend, je video, které dokáže vyvolávat v lidech emoce. Celosvětové statistiky tvrdí, že o nemovitosti, které mají video, je 4x větší zájem. Ovšem natočit takové video, aby zaujalo a zároveň vystihlo přednosti nemovitosti, je velmi kreativní činnost. Proto spolupracujeme s profesionály, kteří se zabývají videotvorbou jako jsou reklamy či filmy.
YouTube reklama
Video prohlídky cílíme reklamou přímo na zájemce.
Časová náročnost: 4 - 8 hodin
3D Scan
Tato technologie je vynikajícím nástrojem pro náročné a časově vytížené zájemce, nebo pro ty, kteří se z jakéhokoli důvodu nemohou dostavit osobně na prohlídku. Umožňuje jim projít si nemovitost virtuálně, krok po kroku, jako by v ní skutečně stáli – a to z pohodlí svého domova, kanceláře, nebo klidně i na druhém konci republiky. Získají tak kompletní představu o dispozici, prostoru i atmosféře ještě před osobní návštěvou, což výrazně zvyšuje jejich zájem a šetří čas oběma stranám.
Časová náročnost: 3 - 16 hodin
Půdorys
Půdorys je jedním z nejdůležitějších nástrojů při prodeji nemovitosti. Umožňuje zájemcům rychle a srozumitelně pochopit rozložení místností, jejich návaznost, velikost a především orientaci ke světovým stranám, což hraje zásadní roli například při posuzování světelnosti bytu.
Díky půdorysu si lidé snadno představí, jak by mohli prostor využívat, kde by mohli mít nábytek, a jestli jim dispozičně vyhovuje. Umožňuje jim přemýšlet prakticky a mentálně se v prostoru už „zabydlet“, což je klíčový moment při rozhodování o koupi.
V dnešní době je kvalitní půdorys naprostým standardem, bez kterého by prezentace nemovitosti neměla být kompletní. Každý profesionální makléř ho bere jako samozřejmost – a stejně tak i my. Díky tomu je nabídka kompletní, přehledná a profesionální.
Časová náročnost: 3 - 16 hodin
Před virtuálním stagingem
Po virtuálním stagingu
Před virtuálním stagingem
Po virtuálním stagingu
Virtuální staging
Virtuální staging je moderní a efektivní metoda, při které náš grafik digitálně doplní do fotografií prázdných místností realistický 3D nábytek, dekorace a další prvky. Vše působí přirozeně a věrně, takže si zájemce snadno představí, jak by mohl interiér vypadat po zařízení.
Tato služba výrazně zvyšuje atraktivitu prostoru, a to zejména u developerských projektů, novostaveb nebo prázdných bytů, které by jinak na fotkách působily chladně a nezajímavě. Virtuální staging pomáhá vytvořit lepší dojem a navázat emocionální spojení s prostorem – bez nutnosti fyzického vybavení.
Časová náročnost: 1 hodina
Prezentace na realitních serverech
Zajistíme Vám inzerci na všech nejdůležitějších serverech, protože spolupracujeme s více jak 50 realitními portály jako jsou annonce.cz, sreality.cz,
expats.cz, reality.idnes.cz atd.
Časová náročnost: 1 hodina
Kampaně na socialních sítích
Díky naším marketingovým specialistům vytvoříme FB kampaně, kde oslovujeme potencionální kupce, kteří aktivně nehledají nemovitost, ale mají peníze na investování. Skrze kampaně tak oslovujeme tisíce lidí a je to naší nějvětší zbraní při prodeji nemovitostí.
Časová náročnost: 2 - 4 hodiny
Krok 12. Vlastní www stránky
U vyjímečných nemovitostí necháme vytvořit webové stránky, které zvětšují prestiž nemovitosti.
Časová náročnost: 3 - 5 hodin
Prohlídky nemovitosti a vyjednávací strategie
- Prohlídky
Již od roku 2017 jsem absolvoval stovky prohlídek. Jsem velmi empatický člověk, a proto se snažím vždy napojit na potencionálního kupce, abych zjistil jeho potřeby a mohl co nejlépe vyzdvihnout kvality nemovitosti a nemluvil o věcech, které kupujícího příliš nezajímají. Někdy naopak nechávám zájemci prostor, si prohlédnout nemovitost o samotě a doplňuji odpověďmi na dotazy, ke každému mám zcela individuální přístup. Prohlídky realizuji sám bez Vaší účasti, protože Vám tím ušetřím mnoho času a hlavně při vyjednávání o ceně je důležitý určitý emoční odstup.
- Vyjednávání
,,Kolik mi dáte slevu?”
,,Můžeme se pobavit o ceně?”
,,Když zlevníte o 150.000,-, beru to hned!”
Zažil jsem to mnohokrát a je důležité nepodlehnout nátlaku. Mnohdy to jen kupci zkouší, kam až je pustíme. Zde je jeden z dalších důležitých okamžiků, kdy si řeknete, že jste rádi, že máte u sebe profíka, který za Vás kope. Vy nás platíte a naším cílem je, abyste dostali co nejvíce peněz. Podle našich statistik dokážeme prodat Vaší nemovitost v průměru o 3-7 % výše než samoprodejci. Což znamená, že si na sebe při nejmenším umíme vydělat. Je to dáno našimi zkušenostmi, ale i vypracovanou strategií vyjednávání. Umíme pohotově reagovat na námitky kupujícího a konstruktivně reagovat, proč je cena taková, vše je podložené čísly, které máme vždy pohotově u ruky.
Časová náročnost: 15 - 45 hodin
Podpis rezervační smlouvy
Zjistíme, zda má kupující opravdu připravené finanční prostředky, a pokud je vše v pořádku, přistoupíme k podpisu rezervační smlouvy. Ta obsahuje jasně definované podmínky, které potvrzují vážný zájem obou stran – že prodávající má skutečný úmysl prodat a kupující je rozhodnutý nemovitost koupit. Tím se celý proces posouvá do další, závazné fáze.
Časová náročnost: 1 hodina
Podpis kupní a úschovní smlouvy
Kupní smlouvy připraví naše právnička Ilona Černochová, expertka na realitní právo.
Transakce trvá obvykle 5 týdnů (kvůli hypotéce), v případě hotovosti jen 1 týden.
Úschovu řešíme přes notáře nebo banku.
Po schválení smluv vše podepíšeme najednou, banka uvolní částku a my zajistíme vklad do katastru včetně kolků a zápis práv.
Časová náročnost: 2 - 3 hodiny
Vyplacení, předání a přepis energií
Po zapsaní na katastru se domluvíme na předání nemovitosti novému majiteli. Připravíme předávací protokol a pomůžeme s přepisem energií. Aby došlo k vyplacení peněz z úschovy, musí prodávající splnit tyto podmínky: předat nemovitost kupujícímu, předložit právníkovi nový list vlastnictví a vyrozumění o provedení vkladu, který zasílá katastrální úřad. Všechny procesy pohlídáme, abyste měli peníze co nejrychleji na účtě.
