Petr Kopačka

Průvodce prodejem nemovitosti: Od kroků ke splněnému snu

Prodáváte nemovitost? Jste připraveni udělat tento zásadní a důležitý krok? Ať už prodáváte nemovitost poprvé nebo jste zkušený majitel domů, proces nákupu nemovitosti může být jak vzrušující, tak náročný. Není tedy pochyb o tom, že prodej nemovitosti je velkým milníkem ve vašem životě. Ať už se jedná o prodej domu, bytu či jiného typu nemovitosti, tento proces může být plný emocí a rozhodnutí, která mají dlouhodobé dopady. Proto vám chci dnes představit průvodce, který vám pomůže překlenout všechny překážky na cestě k úspěšnému prodeji a splnění vašeho dalšího snu a přináším tudíž pár základních tipů, které je třeba míti neustále na paměti:

Prodej domu může od začátku do konce trvat několik měsíců, takže je důležité plánovat dopředu a mít pořádek. Začněte tím, že si stanovíte časovou osu, které se budete držet, a najmete si realitního makléře, který dobře zná váš trh. Ujistěte se, že si necháte pořídit fotografie nemovitosti, video, 3D scan, půdorys případně vizualizace, a to vše v profesionální kvalitě: údaje Národní asociace realitních kanceláří ukazují, že 100 % kupujících domů se dívá na nabídky online.

Jak by to bylo jednoduché, kdyby šlo bez stresu najít v krátkém časovém horizontu adekvátního kupce. Je třeba si také uvědomit, že od dob covid-19 se trh s nemovitostmi změnil. Dnes se vysoké ceny kombinují s vysokými úrokovými sazbami a vytvářejí vážné problémy s dostupností. Není divu, že mnoho kupujících nemá na výběr, než zůstat stranou, dokud sazby nebo ceny (nebo obojí) neklesnou. Predikce jsou ovšem takové, že i toto stanovisko se do pár měsíců opět obrátí a vše bude jinak. Na trhu nemovitostí není jednoduché se vyznat, i z tohoto důvodu je vhodné mít svého realitního makléře.

Nejdůležitější částí prodejního procesu je samotná příprava. Začněte tím, že provedete důkladnou přípravu vaší nemovitosti. To zahrnuje nejen úklid, vymalování a drobné, potřebné opravy, ale také zhodnocení tržní hodnoty vašeho majetku. Jakožto kvalifikovaný realitní makléř vám můžu poskytnout podrobný odhad hodnoty vaší nemovitosti a poradit vám, jak maximalizovat její atraktivitu pro potenciální kupce a zvolit vhodnou strategii prodeje. Je také třeba v této fázi nezapomenout na podrobný marketingový plán. Říká vám něco virtuální prohlídka(3D scan)? U nás je tato služba samozřejmostí a zároveň ověřenou taktikou, stejně jako inzerce, sociální sítě a další marketingová podpora.

Nezapomeňte také během celého procesu komunikovat průběžně s vaším realitním makléřem. Rád s vámi budu probírat pravidelné aktualizace a informace o průběhu prodeje, zájmu kupců a dalších relevantních faktorech. Následně přichází ten správný čas na uzavření smlouvy. Když se objeví potenciální kupci, realitní makléř vám pomůže s vyjednáváním ceny a podmínek prodeje. Jejich zkušenosti a odborné znalosti trhu vám umožní dosáhnout co nejlepších podmínek pro prodej vaší nemovitosti. Po dosažení dohody pak zajistí správné vyplnění a uzavření smlouvy.

A i když máte již podepsanou smlouvu, neznamená to, že vaše práce a celý proces je u konce. Naopak, i v této finální části je třeba býti ve střehu a dokončit prodej. Nastat můžou problémy před dokončením obchodu např. problém s hypotéku na straně kupujícího, složité vyjednávání u podmínek kupní smlouvy nebo při předání nemovitosti se změní stav prodávané nemovitosti. Prodej nemovitosti je složitým procesem, ale pokud máte kvalitního realitního makléře, nemusíte mít strach o to, že by obchod nedopadl. Hlavní cíl obou stran je prodej nemovitosti za co nejlepší cenu, s minimem stresu a možná se špetkou zábavy a mít vše dle legislativy.

Tip od realitního makléře:

Pokud budete mít štěstí a dostanete více nabídek, můžete být v pokušení jednoduše zvolit nejvyšší nabídku. Podívejte se ale pozorně i na další aspekty nabídky, jako například:

– Způsob platby – rychlost transakce (hotovost versus financování)

– Typ financování

– Výše zálohy – rezervační poplatek

– Navrhované datum uzavření kupní smlouvy

Závěrem:

Ke správnému zdokumentování prodeje domů je potřeba spousta papírování, takže si vše uspořádejte na jedno místo, aby věci mohly jít rychleji. Některé z hlavních dokumentů, které budete muset sestavit, zahrnují:

– Původní kupní smlouva

– Průzkum nemovitosti, potvrzení o bytě a potvrzení o shodě s místními zákony

– Hypoteční doklady

– Daňová evidence

– Ocenění domu – Tržní analýza

– Pojištění domácnosti

Máte dotazy? Napište nám, rád Vám pomůžeme. Pokud máte negativní nebo naopak pozitivní, podělte se s námi o Vaši zkušenost.

Mrkněte na naši stránku a reference: https://petrkopacka.cz/prodane-nemovitosti/