Přemýšlíte o prodeji bytu, rodinného domu nebo jiné nemovitosti? Možná si říkáte, jestli ještě počkat, nebo začít s prodejem už nyní. Čekání na vyšší cenu totiž nemusí vždy znamenat výhodnější obchod.
Realitní trh ovlivňuje mnoho faktorů a jeho další vývoj není možné s jistotou předvídat. Ekonomická situace, úrokové sazby hypoték, kupní síla domácností i množství nabízených nemovitostí mohou v následujících měsících výrazně ovlivnit podmínky prodeje.
Právě proto bych doporučil současnou situaci nepodceňovat a případný prodej začít řešit včas.
Vyšší ceny nemovitostí nejsou jediným ukazatelem
Mnoho majitelů při rozhodování vychází především z předpokladu, že ceny nemovitostí budou v budoucnu dále růst. Pokud tedy dnes nemusí prodávat, raději počkají další rok.
Jenže samotný růst cen ještě automaticky neznamená, že bude prodej výhodnější.
Důležitou roli hraje také počet konkurenčních nabídek, zájem kupujících a jejich schopnost zajistit si financování. I nemovitost s vysokou požadovanou cenou může zůstat na trhu dlouhé měsíce, pokud neodpovídá aktuální poptávce.
Prodávající by proto neměli sledovat pouze cenové statistiky, ale především skutečnou situaci ve své lokalitě.
Více nemovitostí na trhu znamená větší konkurenci
Představme si, že se během příštího roku rozhodne prodat větší množství majitelů, kteří dnes s prodejem vyčkávají.
Kupující tak mohou mít na výběr z většího počtu bytů a domů. Budou více porovnávat jejich stav, lokalitu, dispozice, vybavení i cenu.
Pro prodávající to může znamenat náročnější situaci. Aby jejich nemovitost mezi ostatními nabídkami zaujala, bude důležité správně nastavit prodejní cenu, kvalitně připravit prezentaci a zvolit vhodnou prodejní strategii.
Větší konkurence totiž může vést k delšímu hledání kupujícího nebo k tlaku na úpravu původně požadované ceny.
Dostupnost hypoték ovlivňuje počet zájemců
Dalším důležitým faktorem jsou hypotéky.
Ne každý zájemce o nemovitost má dostatek vlastních finančních prostředků na její koupi. Velká část kupujících je závislá na hypotečním financování.
Pokud se zhorší podmínky pro získání hypotéky nebo vzrostou úrokové sazby, může se část zájemců dostat do situace, kdy si koupi nemovitosti nebude moci dovolit.
To následně ovlivňuje také prodávající. Menší počet bonitních zájemců může znamenat delší dobu prodeje a větší tlak na vyjednávání o ceně.
Nejde tedy pouze o to, za kolik svou nemovitost nabídnete, ale také o to, kolik potenciálních kupujících bude schopno její koupi skutečně financovat.
Proč bych s prodejem zbytečně neotálel?
Pokud bych dnes stál před rozhodnutím, zda prodat nemovitost ještě letos, nebo počkat na příští rok, současnou situaci bych bral velmi vážně.
Neznamená to, že ceny nemovitostí musí v příštím roce klesnout. Stejně tak nelze zaručit, že současné podmínky budou pro každého prodávajícího výhodnější.
Jde především o to využít období, ve kterém může mít vaše nemovitost dobré postavení na trhu, a neponechávat rozhodnutí pouze na očekávání, že budoucnost přinese ještě lepší podmínky.
Každá nemovitost je jiná. Záleží na její lokalitě, technickém stavu, dispozici, občanské vybavenosti i aktuální poptávce v daném místě.
Právě proto je důležité posuzovat prodej individuálně.
Než se rozhodnete prodávat, zjistěte skutečnou hodnotu své nemovitosti
Prvním krokem by nemělo být automatické vystavení inzerátu na realitních portálech.
Doporučuji nejprve zjistit, jaká je reálná tržní hodnota vaší nemovitosti. Rozdíl mezi představou majitele a cenou, za kterou lze nemovitost skutečně prodat, může být poměrně výrazný.
Při stanovení ceny je potřeba zohlednit například:
- aktuální nabídku podobných nemovitostí v okolí,
- skutečně realizované prodeje,
- technický stav a případné investice,
- lokalitu a její občanskou vybavenost,
- aktuální poptávku a možnosti financování kupujících.
Správně nastavená cena je jedním z nejdůležitějších předpokladů úspěšného prodeje.
Zvažujete prodej? Pojďme se na vaše možnosti podívat společně.
Rozhodnutí prodat nemovitost by nemělo být založené pouze na odhadech budoucího vývoje trhu. Mělo by vycházet především z aktuální situace, konkrétní hodnoty nemovitosti a vašich osobních plánů.
Pokud o prodeji uvažujete, rád s vámi nezávazně proberu vaše možnosti. Společně se podíváme na současnou situaci na trhu a na to, jakou strategii by bylo vhodné zvolit právě ve vašem případě.
Možná je právě teď vhodná chvíle udělat první krok.
